李宁:2013年年报净利-39154.00万元 同比增长80.22%

发布时间:{$itemInfo['publish_time']|date='Y-m-d H:i:s',_ _ _贝投国际成为高端游戏平台,自然离不开充沛游戏资源的鼎力支持,而游戏爱好者也是为了接触不同游戏而产生较强依赖性.贝投app提供体育投注、即时比分、娱乐场、电子游戏等业务.贝投体育app为广大用户提供优质的产品和专业客户服务过程中,建立了极佳的声誉!}##} 来源:贝投国际-贝投app-贝投体育app点击:37

  一、基本财务数据情况

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  二、分红送配方案情况

  不分红

  三、业务回顾与展望

  主营业务:

  集团主要从事品牌发展、设计、制造、零售及批发体育相关鞋类、服装、器材及配件。

  报告期业绩:

  集团核心品牌李宁牌的收入占集团总收入的87.3%,达5,082,786,000元人民币,较去年同比下降14.2%。年内,集团持续推进渠道复兴计划,期货订单采用了‘有指导性的订货+快速补货+快速反应’的商业模式,旨在缩短新产品补货周期以更好的满足市场最新需求,但该举措在短期内降低了期货订单的数量。同时,集团在年内加大了对陈旧库存的折扣力度,加速了对渠道库存的清理,这也对集团26的收入产生了一定的压力。至2013年年底,集团的库存结构已趋于合理,店铺网络得到优化,期货订单量已开始上升,部分经销商的财务状况获得改善,集团的现金流状况也显著好转,渠道复兴计划的成果已逐步显现。管理层相信,坚持推进渠道复兴计划,完善渠道建设,逐步提高自营的占比及零售终端的盈利能力已取得显著成果,为未来发展打下基础并使得集团有能力在未来改善财务业绩。集团旗下各品牌中,红双喜牌的收入取得了稳步的增长,收入增长率为13.1%。其他品牌中,除Kason(凯胜)牌的收入较为稳定外,Lotto(乐途)牌业务正处于收缩期,Z-DO(新动)牌业务已全面停止,现处于库存的最后清理阶段,因此收入同比大幅下降。

  报告期业务回顾:

  公司同时采取了两方面的变革措施,即调整业务和变革,以及建立零售业务平台,两者均取得满意成果。差异化产品策略和零售业务模式(RBM),使公司有望实现建立中国领先运动服装品牌的愿景。公司进行了果断的投资,提高公司各业务分部的基本零售能力,整合1)产品销售和快速反应供应链;2)产品研发;3)营销和品牌推广;4)人力资源和人才招聘、培训和挽留人才,上述举措均得到显著改善的RBM平台和IT系统的支持。公司有效改善成本结构,经营成本减省所得,全数投资于平台建设及未来增长。

  调整业务和短期变革

  完成渠道复兴计划-超过90%的经销商加入渠道复兴计划。透过执行全新的业务模式,自营店铺数目不断增加使店铺结构有所改善。这一转变使成本结构更趋稳健,现金流得到显著改善,并且令渠道库存回复健康水平。重新聚焦于稳健的核心运动服装-公司减少同质化和非核心类别,如时尚休闲服装,并扩展核心运动服装类别。公司策略性地退出无利润的市场、产品和渠道,减少向经销商渠道发售新品,重点集中于核心产品和类别。变革-公司已步入正轨,并成功扭转业务趋势,但薄弱的渠道合作伙伴环节仍然面临诸多挑战,某些合作伙伴缺乏增长与变革所需的资源。因此,公司须投入更多的时间和资源,继续重组薄弱环节,并支持有实力的合作伙伴。为解决这些问题,公司增加了自营店铺和常规店铺数量,执行新的运营模式并改善店铺结构,同时优化新产品组合,关闭低效率店铺。

  打造中国领先品牌

  李宁品牌重新定位,完善独具特色的产品价值取向-公司充分利用李宁独特的策略优势,在立足现有核心市场的基础上,瞄准小众市场,并调整至具竞争力的入门价及扩张至高端市场,从而扩大市场份额。在推出变革计划前,李宁品牌将本地成本结构和溢价价值取向相结合形成独具特色的定位,介乎主要由国际品牌构成的高端领域和价格折扣偏高、竞争激烈、市场门槛较低且几乎被本土品牌占据的一般商品领域之间。变革开始后,在保持核心市场份额的前提下,公司锁定快速增长的中产阶层消费者市场,捉紧机遇向上和向下拓阔价值链。运用零售直销和快速时尚的关键要素变革运营模式-透过差异化零售体验,公司成功从传统中式批发经营转变为快速时尚零售直销运营模式。前者缺乏与客户的直接交流,而零售直销运营模式具有明显的成本和生产力优势。店铺使用数据分析和资讯系统,按照当地需求和季节性特点进行销售。此外,公司采用消费者为中心的策略,整体提升消费者购物体验。

  李宁品牌

  集团在2013年进行果断而明智的投资,构建完善的零售能力,以品牌口碑、优质定位和于市场上独有的商誉重新为李宁品牌定位为中国的领先品牌。品牌的价值取向是实现价值与价格的平衡,并将运动功能和时尚元素相融合,提供最佳消费者体验。作为变革计划的一部分,集团专注于与五大核心运动类别-篮球、跑步、羽毛球、训练和运动生活-密切相关的顶级体育联盟和偶像人物,成功优化赞助资源。具体而言,集团在篮球领域投入大量资源,全面覆盖CBA、NBL、CBA青年联赛、中国学生联赛等各种大型赛事和赞助广告,这项举措亦契合专注于快速增长的中产阶层消费者的品牌策略。集团继续投资于李宁产品系列中最畅销的‘韦德之道’(Way of Wade)系列的市场推广,同时亦赞助多项跑步和羽毛球赛事。集团于2013年采用创新及综合的市场推广方式,加强与目标消费群体的互动。数字平台(如手机应用程式微信)的运用以及电子商务平台限量版产品的发布,结合线上创意收集和线下互动,成功促进品牌与目标消费者的深入交流。

  打造具有中国特色的体育品牌资产

  李宁品牌的起源和历史不同于其他大部分运动品牌。它与中国体育成就密切相关,此外亦象征着集团创始人兼董事长李宁先生举世瞩目的成就和辉煌的运动生涯。他不断追求卓越的运动员精神,以及为丰富中国民众日常生活而在普及运动方面作出的不懈努力,备受不同世代国人的推崇。

  集中于快速增长运动类别的主要赞助项目中分配资源

  韦德之道产品受到了广大篮球爱好者的热情关注和整体市场的积极响应。通过高质量、精细做工和时尚元素,在中美市场相互借势推广,在国内外创造新流行风潮,提升李宁品牌价值。7月初开展包括韦德中国行的一系列营销活动,吸引了4,000多万消费者的关注。围绕产品故事进行的()「韦德之道」创意户外展示,以及在网络与店铺两端平台的「特殊配色」票选活动,掀起了李宁「韦德之道」产品的热卖。

  中国男子篮球职业联赛对巩固李宁的产品的品牌形象及于行内的领先地位至关重要。集团透过与专业运动员深入互动和了解他们的运动需要,开发专业装备及鞋履产品,以助运动员于季赛中提升表现。因此,集团的篮球鞋于2013至2014年度季赛中备受注目,联赛中达30%的外国运动员均穿着集团的篮球鞋。集团同时透过CBA的平台积极推动区域市场的球队和球迷文化,继上赛季推出球迷比赛服和球迷包裹后,本赛季又推出了城市属性更强的特殊款式球迷套装,包括原版、专业版、球迷版三个层级的比赛服,让专业赛事体验和球迷文化进一步促进产品线和业务增长。2013-14赛季初,在官方电子商城平台推出的‘我的CBA专属战袍’球迷服个性定制项目,受到消费者的热情参与,个性化的球衣也促使球迷在网上分享,营造球迷文化,提升了消费者对李宁品牌的整体口碑。2013-14赛季举办了揭幕战、宏远20周年、CBA最年轻的1,000分先生、上海俱乐部复古之夜、山西球衣推广、#我的主场#微博球迷文化推广、全明星赛等一系列富有当地文化特色的营销活动,将地方文化与消费者体验及上市产品紧密结合,带动CBA球迷包裹和篮球产品售罄的成绩。

  投资于数字营销创新,持续加深与目标消费群体的沟通

  数字平台的创新

  作为广受欢迎的沟通渠道,数字平台逐渐成为李宁品牌与消费者联结的重要媒介,并开始获得回报。在2013年下半年的跑步、AT科技平台、秒脱裤等营销工作中,李宁品牌采用动画、漫画、结合社会热点等方式,进行内容创造,并且将数字营销多个平台(微博、微信、人人网、互动社区等)结合,吸引消费者对产品和品牌的关注。

  流动电话平台

  由于2013年流动电话首次超越个人电脑成为最大浏览量终端设备,李宁官方微信于2013年7月开通;李宁官方微信不仅包括了李宁产品、品牌及CBA等大型赛事的介绍,同时还提供给消费者包括产品真伪查询、周边运动场馆查询、运动天气查询等实用生活功能,变成了目标人群的掌上品牌 加油站,聚集了大批的年轻消费人群。

  零售终端与电子商贸的联系

  数字平台与电商平台建立互联互通,同时经常组织线下活动,往门店引流;2013年,通过数字平台完成了包括‘韦德之道’系列多个鞋款的限量发售或首发,同时,在CBA项目中,还创新性地实现了各个球队的消费者个性球衣定制设计与销售,得到了篮球迷的喜爱和高度评价。

  产品设计和研发

  2013年,公司的产品策略持续专注于建立具备超卓运动性能和出色设计的产品组合,旨在引领市场创新并为李宁客户提供符合价值取向的相宜价格。即以极具竞争优势的价格提供全球最佳的物料和技术,再配备一流设计和上乘选择。为迎合客户追求最佳价值和创新之需求,公司对全线产品(由高端、核心及入门价产品)应用价值取向政策。

  零售业务模式

  李宁正在寻求策略性变革,希望藉此从批发销售转型为以市场为导向的零售业务模式,从而提高渠道和运营的效率,以扩大市场份额并提升公司和业务合作伙伴的盈利能力。该平台可提高公司的运营能力,以便在恰当的时间及地点为消费者提供正确的产品,对李宁内部的整个零售业务流程以及与业务伙伴相关的流程产生影响。

  该平台的主要特征包括:

  1.实时销售数据收集和分析,让产品和零售团队捕捉并预测市场需求趋势。

  2.统一的采购和分类综合计划,在适当的地点销售适当的产品。

  3.多层供应商的常用计划工具,配备推式╱拉式供应链模式,真正实现快速反应。周期时间明显降低,支持批量生产和交货,从而显著提高库存效率并降低风险。补货、集中物流、交换和订单退货流程自动化令店铺实现标准化运营,最大程度增加同店销售额

  红双喜品牌

  红双喜品牌由集团持有57.5%股权的上海红双喜股份有限公司及其附属公司(统称‘红双喜’)拥有,主要从事生产、研发、市场推广及销售乒乓器材和其他体育器材。秉承‘明星造市、赛事推广’的行销理念,红双喜在二零一三年继续签约王皓、王励勤、马龙、丁宁、李晓霞等优秀乒乓球国手为红双喜乒乓球器材代言人。红双喜已与国际乒联签署了2013-2016年全面合作计划,获得2016年奥运会乒乓球器材的供应权,该计划也包括红双喜成为2014-2016年世界乒乓锦标赛、2013-2016年乒乓世界杯、2013-2016国际乒联职业巡回赛等赛事的器材赞助商。在二零一三年,红双喜成功完成了第二届青年奥林匹克运动会乒乓项目、第五十二届巴黎世界乒乓球锦标赛的赞助和行销推广。以及为国际乒联全球职业巡回赛暨总决赛、男子女子乒乓球世界杯、中国乒乓球俱乐部超级联赛等赛事提供专业比赛器材。红双喜拥有强大的产品研发和设计实力,在中国国家乒乓球队,红双喜套胶的使用比率超过85%,红双喜底板使用位居前列。除专业比赛装备外,红双喜于二零一三年推出了一百七十余款新产品并成功上市。这些新产品包括乒乓产品、羽毛球产品等。新产品完善了红双喜牌产品线,显示出红双喜强大的产品研发和设计实力,巩固了红双喜的市场地位。

  其他品牌

  AIGLE(艾高)品牌

  虽然整体经济及零售环境仍相当艰鉅,主要休闲及户外品牌持续受市场环境不利影响,业绩普遍下滑,但AIGLE(艾高)品牌仍保持有零售业绩稳定增长,品牌的市场定位和竞争力仍持续提升。期内,AIGLE(艾高)品牌维持一贯有效的零售管理及适度的新开店策略,总店数已达100家,因而零售业绩稳定成长,以及高端、时尚、户外休闲的品牌定位,在主要城市一线商场及各地机场,持续取得位置优势。未来,AIGLE(艾高)品牌将继续采取以下的主要经营策略,提高消费者对品牌的认同及忠诚度,推动业绩持续增长:除北京及上海外,将持续在省会等一线城市陆续开设全球统一的品牌形象店,并增加省会以上城市零售店的覆盖及发展多元化渠道组合。

  1.强化各地代理商的考核与选择,建立未来发展基础。

  2.由于不同型态渠道及店铺的继续开出,因应不同市场及客层消费需要,将加强商品买货组合及零售库存管理。

  3.持续强化消费者的客户关系管理,提升消费者忠诚度。

  Kason(凯胜)品牌

  Kason(凯胜)品牌作为一个拥有20年以上历史的知名羽毛球器材品牌,是集团羽毛球业务的重要组成部分。2013年Kason(凯胜)品牌业务保持稳定。报告期内,Kason(凯胜)品牌不断强化在消费者头脑中‘经典’的品牌定位,通过优化产品结构,复刻球拍产品经典型号,优化生产成本,优化产品性价比,使Kason(凯胜)品牌经典的球拍产品持续热销,新开发的服装、鞋等品类在产品设计和价格方面继续保持市场竞争力。集团将持续通过差异化李宁、Kason(凯胜)品牌定位,强化产品竞争力,合理利用品牌顶级运动营销资源,以增加集团于羽毛球领域的市场份额。

  Lotto(乐途)品牌

  2013年,Lotto(乐途)生意重点从实体店铺转向线上渠道,生产、研发和销售等环节放权予李宁上海电子商务。并按计划关闭全国实体店铺,缩减各项开支。在清理库存方面,部署各李宁自营子公司对乐途剩余库存进行消化,通过开设特卖场、寻找合适业务渠道等手段,以实现减少库存的目标。

  业务展望:

  中国政府刺激国内消费造成的影响依然显著,虽然受短期行业不利环境和过度扩展带来的过剩影响,但中国运动服装行业的消费有望继续保持强劲增长。中国消费者对价高质优的运动服装产品的要求日趋复杂化,需求亦与日俱增,公司相信,过去一年的前期投资将发挥不可或缺作用,将为变革铺平道路,让公司的业务模式更以市场为导向、以消费者为中心。公司预计,变革过程中的投资成果尚需时日方可完全体现在财务业绩上。公司于2014年将继续推进变革计划,透过改善渠道效率、提高运营能力、为市场提供具有独特价值取向的产品,并巩固领先品牌的定位,不断满足消费者的需求。由于过去18个月变革计划实施顺利,公司将坚持目前的变革方向以及打造中国领先品牌的决心,相信这场变革将是在中长期内为股东提供最高投资价值的最佳方式。